Alışveriş Merkezi ( AVM ) Mağazaları nasıl reklam vermelidir?

Alışveriş Merkezi ( AVM ) Reklam Ajansı

Günümüzde gittikçe artan avm sayısı hayliyle artan mağazaları da ortaya çıkarmıştır. Bu durum mağazaların farklılaşmasına ve kendilerini duyurma gereksinimlerini de arttırmıştır. Peki AVM mağazaları nasıl reklam vermelidir?
Bu sorunun temelinde öncelikle mağazanın neden avm de mağaza açma gereksinimi duyduğu yatmaktadır. Ardından neden o avm de mağaza açma gereksinimi duyduğu yatmaktadır. Çünkü pazarlama iletişimlerinin temelinde sebep – sonuç ilişkileri yatmaktadır.

Mağazaların hedef kitlelerine nasıl ulaşacağı noktası için hedef kitlelerine neden ulaşmalıdır çalışmaları yatmaktadır.
Örneğin; anne ve çocuk avm si konseptine sahip bir avm de mağaza açıyor iseniz öncelikli hedef kitleniz de yine anne ve çocuk olmalıdır. Çünkü avm de bu bakış açısıyla iletişim çalışmaları yapar iken sizin de ona paralel gitmeniz gerekmektedir. Ayrıca avm nin de ana hedef kitlesini iyi belirlemeniz gerekmektedir. A+ müşteri hedef kitlesi olan bir avm ye duyulmamış bir marka ile girerseniz tutundurma çalışmaları için oldukça bütçeler ile karşılaşmak zorunda kalırsınız.

Alışveriş Merkezi ( AVM ) Mağazaları nerelere reklam vermelidir ?

AVM Mağazaları , öncelikle avm nin yoğun ziyaretçisinin olduğu alanlarda reklam vermelidir. Kendini bu alanlarda tanıtarak avm ile birlikte reklam çalışmalarını sürdürmelidir. AVM’nin ana hedef kitlesi üzerindeki tutundurma çalışmalarından sonra kendi oluşacak hedef kitlesine göre kendi hedef kitlesi üzerinde tutundurma çalışmalarını yapmaya başlaması gerekmektedir.
Örneğin; kendi ziyaretçisinin kullandığı kapılar farklı ise o kapılarda tutundurma çalışmalarını yapmalıdır.

Bu demek değildir ki diğer çalışmaları bıraksın. Aksine diğer çalışmalara da devam etsin fakat bütçe dağılımını kendi hedef kitlesinin ağırlıkta olduğu alanlara kaydırması tutundurma çalışmaları bakımından daha faydalı olacaktır. Bunun yanında mağazasının yakınlarında da algı güçlendirici reklam çalışmaları yapabilirler.

Mağazalar kısaca tüm mecralara reklam verebilir ama öncelikli olarak avm nin reklam alanları tavsiye edilmektedir. AVM ler kendi aralarında reklam mecralarını çeşitlendirmektedir ama genelinde ortak olan reklam alanları şöyledir ;

 

  • Sosyal Medya
  • Web site
  • Dijital Reklamlar
  • Dijital Kiokslar
  • Ayaklı panolar
  • Raket görseler
  • Yürüyen Merdivenler
  • Asansörler
  • Billboardlar
  • Otopark camları
  • Otopark alınlıkları
  • Kapı reklam çalışmaları
  • AVM Giydirme çalışmaları
  • Servis reklam çalışmaları
  • Stand çalışmaları
  • Yönlendirme totemleri
  • X giydirmeler
  • Mağaza kapama brandaları
  • Dış alan tabelaları
  • Dış alan kaplama
  • Kolon kaplama çalışmaları
  • Dijital reklam panoları

Alışveriş Merkezi ( AVM ) Mağazaları Neden Reklam Vermelidir ?

AVM Mağazalarının nasıl reklam vereceğine değindik ama neden reklam vermesi noktasına değinmedik. Artan AVM sayısı haliyle artan mağaza sayısına sebep olmaktadır. AVM bile kendi aralarındaki pazarlama savaşını kazanmak için sürekli iletişim çalışmaları yapar iken bu savaş asıl mağazalar kanadında daha fazla yaşanmaktadır. Çünkü avm ye ziyaretçi gelmez ise mağazalara hiç gelmez bundan dolayı öncelikle avm ler kendilerini duyurmalı daha sonrasında mağazalar çalışmalara başlamalıdırlar. AVM ziyaretçiyi içeriye aldıktan sonra artık savaş içeride devam etmektedir.

O ziyaretçiye mağazaya getirmek ve satışa dönüştürmek asıl önemli olandır.Basit bir hesaplama ile gidersek ; İstanbul il sınırları içerisinde 140-160 AVM yer almaktadır. Bunun yanında bu avm ler arasında 200 mağazası ve üstü olan avm ler yer almaktadır. Yani kısaca avm sayısından çok mağaza sayısı yer almaktadır. AVM ler mağazaların satışlarını arttırıcı ve kolaylaştırıcı bir Pazar yeri olmaktadır. AVM ler kendilerini ne kadar çok tanıtırlarsa tanıtsınlar geri kalan tüm iş mağazalara düşmektedir. Mağazalar da kendini tanıtmak için reklam çalışmaları yapmazlar ise mağazalarını bir süre sonra kapatmak zorunda kalmaktadırlar.

Mağazaların öncelikli hedefi kendilerini tanıtmak ve satışa dönüştürmek olması gerekmektedir. Daha sonrasında marka bilinirliği çalışmaları yapması gerekmektedir. Anchor mağaza denen perakende sektöründeki konjüktör markalara baktığınızda bir çok avm den daha çok prestijli konumda ve reklam çalışmaları yapmaktadır. Hatta onlar sadece avm ler ile yetinmemektedir. Kendini tanıtan reklam çalışmaları yapmaktadır. Bunun yanında bu mağazaları kullanarak kendi tanıtımını yapan avm ler de yer almaktadır.